漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目
李基銘主持人
本集主題:「連鎖經營大突破:打造新零售時代獲利模式」介紹
訪問作者:陳其華
內容簡介:
認清疫後新經濟型態,善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗,連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理!
為什麼每年連鎖加盟展中,有一半左右的品牌不到三年就消失?
為什麼待遇條件好,環境也不錯,連鎖管理人才一直留不住呢?
行動科技成熟,電商一枝獨秀,連鎖業者跟不上就等著被淘汰?
餐飲外送平台抽成不低,是否該合作?會不會影響品牌的價值?
代理商不想被原廠掐著脖子走,想成立自有品牌,該怎麼轉型?
面對新經濟環境的到來,
零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合,
才能彈性應變,進而持續獲利!
許多人羨慕當老闆、當主管,開一間店不夠,最好還可以從北到南坐擁多家店面;然而,經營的殘酷考驗,走過的人有如九死一生,甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。
其實大多數成功的連鎖事業,都不是靠複雜的理論來經營。
作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問,擁有豐富的一線實戰經驗,最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧,以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點,協助經營者緊盯核心關鍵元素,掌握彼此關聯,自然能夠以簡馭繁,打造優良企業。
※連鎖品牌經營力:
【顧客】打造顧客價值認同,讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才,建構分工的區域指導與管控機制
【連鎖】整合營運總部與第一線門市,發揮規模效益
【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」,建構品牌的護城河
作者簡介:陳其華
●卓群顧問有限公司 總經理
●國立台北大學企業管理學系 碩士
●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
●客戶代表有:家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有:馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
●在中小企業的產業營運實務上,擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
●主要協助連鎖品牌總部經營者,解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地,無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業:從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉:打破停滯×逆境轉型×獲利突破,成功布局未來》。
●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「連鎖經營大突破:打造新零售時代獲利模式」介紹 訪問作者:陳其華 內容簡介: 認清疫後新經濟型態,善用OMO數據賦能 擁有一線實戰經驗,連鎖品牌經營顧問陳其華教你── 「連」結顧客、「鎖」住管理! 為什麼每年連鎖加盟展中,有一半左右的品牌不到三年就消失? 為什麼待遇條件好,...
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1980年代的托特勒姆熱刺是相當具娛樂性的球隊,因為當年的熱刺進攻線有Glenn Hoddle和Chris Waddle兩名非一般英式進攻球員在陣,他們都是以秀麗腳法玩弄對手於股掌之間,因此縱然球隊成績不算很理想,也能吸引不少球迷成為支持者,我便是其中之一。
相比起Glenn Hoddle,Chris Waddle的足球道路是坎坷很多。他在年少的時候在科芬特里城和桑德蘭都試訓失敗,所以一度在調味料工廠打工為生,直到19歲才獲紐卡索聯提供職業合約,才展開他的職業球員生涯。Waddle在紐卡索聯踢了5年,以出色的球技贏得掌聲和熱刺的青睞,於是他在1985年夏天以59萬英鎊轉會窗加盟熱刺,成為熱刺的左邊殺手。Waddle在首場為熱刺上陣的賽事便梅開二度,協助球隊以4比0大勝沃特福特,成為球迷的寵兒。他在熱刺的首個賽季踢了39場聯賽射進11球,因此獲得代表英格蘭參與1986年世界盃決賽圈的機會。
踢完世界盃之後,Waddle在熱刺渡過不錯的賽季,協助球隊打進足總盃決賽,可惜加時不敵科芬特里城無緣奪冠,另外在聯賽拿到第3名和在聯賽盃也打進四強賽。雖然Waddle在1987-88年賽季遇上低潮,在聯賽只上陣了22次,進球也只有2個,不過在1988-89年賽季完全復活,在38場聯賽射進14球,成為球隊的首席射手,並重獲國家隊正選位置。由於Waddle效力熱刺期間,英格蘭球隊被歐足聯禁止參與歐洲賽,所以他一直無法代表熱刺踏上歐洲賽場。因此他在1989年獲得馬賽邀請的時候便選擇離開,在熱刺合共上場173次射進42球。
潮味決加盟 在 Facebook 的精選貼文
可能你以為的創業不是創業。
延續昨日探討直銷的話題,在社會薪資結構呈現極端M型社會的現在,富有階層的財富足以讓三代都花費不完,但勞動階層無論每日辛勤的工作,仍無法看見未來無法買車買房享受生活,也因此「創業」成了許多人追求的賺錢模式,但實際上許多人所做的創業並不是真的創業。
易讀版: https://awater.tw/archives/701
攤開各式各樣的創業資訊,最吸引人的就是「不再領取死薪水」「從此脫離打工人生」「為自己未來努力」。
這些文字的願景,都在告訴所有懷抱創業夢的人,當了老闆你就不再需要受氣,你就可以成為對別人頤指氣使的人,並且你的每一分錢都是收在自己口袋,好像只要擁有「老闆」這個頭銜,社會上的每個人會對你極度客氣,甚至你能夠呼風喚雨,帶給自己家人優渥的物質生活。
「而這一切只會發生在戲劇之中。」
太多人對於創業的想像來自於戲劇,來自於對於老闆那種惡質的刻板印象。
「大家憎恨的從來不是特權,而是這世上的特權階級中沒有我」
而從退伍後就真的開始學習創業的我,即使時至今日早就超過十幾年,我還是只敢說我還在創業中瞎子摸象的階段。
創業的幾大要素
一、資金
首先創業資金占比的意義相當大,許多人創業的原因是因為沒錢,但很現實的說,有錢的人創業絕對擁有更高的成功機率,並不是有錢人特別突出,單純是創業的過程充滿著不斷試錯,而背後的資本足以支撐的犯錯本錢與次數。
那些用著借貸用著傾家蕩產的一切來創業的人,本質是個毫賭的賭客。
所以那些想要改變自己社會階級,嫌棄現在收入太低的人想跳脫出來創業,通常在第一關就會被淘汰。
二、人才
「人才可分為自己是否為人才,以及你是否能夠與人才合作。」
即使你是人才,你能做的事情就這麼多,且你一天就是24小時,不可能包辦所有的工作,這也是為何團隊組織非常重要,但如果你的團隊只是成為凝聚共識的基本,那你們通常除了共同喊口號外,大家仍然都在各自做各自的。
將人才放在適合的位置,每個人發揮其特長,價值才能發揮出來。
三、商品
公司的銷售商品為何?
你在市場上有怎樣的不可取代性,為何客戶不選別人要選你,最重要的是,你對於這個商品的理解程度有多少,參與投入程度又有多少?
如果這個商品不是你從頭到尾開發出來,拿著別人做好的成品來銷售,對我而言你就只是個「業務」,只是個「加盟商」,你離真正的創業還有很大的距離。
一個商品產生的研發成本 / 時間 / 團隊的消耗,你都沒有參與,對於市場定價的錨點,在溝通中如何接合產業鏈中的上下游,讓你成為不可或缺的一環,都是執行中珍貴的一切。
單純叫別人買單你的商品與服務,從來只是創業的冰山一角。
四、品牌
當別人對你從未知到已知,從信任到購買,每一個環節都是巨大且辛勞的鴻溝,而度過一關又一關後的你,才成就這個品牌的價值,品牌代表著是信任,代表著是品質,代表著對你的欣賞。
當聽到你的品牌能夠點頭,這一切才有意義。
這也是為何在市場上生存的品牌百百款,但始終有賺錢的都是那少數中的少數。
如果你拿著別人的品牌去銷售,最終也是為其作嫁而已,累積的不在自己公司不在自己身上,一切都是空談。
五、能力
創業最常見的盲點,就是認為自己很有專業能力,在某一項特長表現特別好後,就認為自己有創業的能力。
舉例而言:很多我身旁的朋友認為自己很會拍片 / 剪輯 / 接案,認為只要擁有一項的能力能脫穎而出,就擁有創業的本錢,但事實上並沒有這麼簡單。
當你開業後,如何有效的控管成本 / 建構公司體制 / 管理人才 / 建構商品與服務的不可取代性 / 學習行銷 / 銷售 / 售後服務等,每一項專業都是足以壓垮你的自信,但沒有一項是你身為一個老闆可以逃避的課題。
更別說設立公司時,你得要學習會計知識 / 成本控管 / 銷售模式的調整 / 稅率 等各式各樣的議題無法迴避。
即使你認為對於這一切都掌握的得心應手,你仍然有可能翻船。
認識我的老朋友都知道,我的本業是導演,過去從事幕後工作十幾年,當時是面臨到與人創業結果公司被掏空六七百萬,當時經歷一個月的低潮期,最終決定將自己推到幕前東山再起,我從來就討厭露臉在螢光幕前,但不可否認的是成為幕前會擁有更多的機會與資源。
就如同呼應昨天所說的,如果今天真有這麼好賺,何必要與你分享這個機會,除非他賺錢的來源來自於你。
創業這條路上從來不容易,最廣為人知的就是90%的公司一年內會倒閉,剩下的公司中99%又將會在5年內倒閉,雖然這個數據最後被證實是錯的,但也足以說明多數人在創業的道路上是摔倒的。
每個你認為理所當然的一切,其實都從來不容易。
如果你問我自己適合不適合創業,應該先思考一下自己有怎樣的條件讓你足以支撐創業,我退伍後拿著身上僅存的10萬元,加上與家裡借貸的20萬,買了基礎的攝影器材就開始與夥伴合夥創立影像工作室,看起來成本很低,但如果我不是在世新廣電系累積四年,不是在大二就開始在外接案,不是住在家裡,不是遇到能夠一起打拼的夥伴。
任何一件事都足以讓我失敗。
我唯一慶幸的一件事情,就是會了很多事情後就能夠廣結善緣,在別人遇到協助時能夠提供資訊與資源,在我做幕後工作時扎扎實實的學會社群經營的方法,反而成了我因禍得福能夠走到現在的關鍵。
這條路,從來就不容易。
另外也謝謝大家關心,目前身體還是不適,但已經好很多了,而且我都沒有出門,味覺也都還在,所以應該不用擔心啦~
IG : Awater0911
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【顧客】打造顧客價值認同,讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才,建構分工的區域指導與管控機制
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潮味決加盟 在 alex lam Youtube 的最佳貼文
https://www.mrlamsan.com/2020/06/BBB.html
台灣農產品除了水果之外
純蜂蜜都係極之出名,基本上只有台灣做到100%純蜜
而且價錢合理,品質高,味道好
有興趣可以買返幾罐返黎試下,味道天然自然純粹味道不花巧
可配牛奶,開水,沖茶,咖啡
更可以用作煮食,你想想純蜜做蜜糖雞翼,會係何等滋味
https://bee-pro.com/about.php
#台灣直送 #蜂之鄉 #林公子生活遊記 #台灣農產品 #花蓮 #台東 #台灣味道
#台灣原味道 #蜂蜜 #蜜糖 #香港美食 #HKFOOD #HKFOODBLOG
#HKFOODBLOGGER #HKIG #HKG #台灣
「蜂之鄉」創造蜜蜂、蜂農、消費者三方的正向循環…
給蜜蜂一個無毒友善的生態環境,照顧每一位辛苦的蜂農,李仁傑創辦人毅然決然在花蓮,創立推廣台灣天然純蜜的企業品牌「蜂之鄉」,希冀透過精美商品包裝、行銷純正蜂蜜,可以不用透過中盤商就能賣到良好的價格,讓蜂農可以不再被層層剝削,也能維持自己的生計。
「蜂之鄉」不僅擁有專業的養蜂技術,更結合國內學術單位進行生物科技研究,以不斷超越自我為目標。
將改善台灣養蜂環境,提高蜂農實質收益,嚴格控管品質,冀以推廣天然無毒養蜂農業為企業使命。
因此,我們集結台灣在地數百位蜂農的集合體,為了保衛自家生產的優良蜂蜜,挺身而出所組成的蜂農自律聯盟,於2016年創立「恆好純蜜股份有限公司(Honey Bee Tested)」;HBT意指『經過蜜蜂檢驗』,是傳達:『由大自然生物來檢驗的,是最天然的蜂蜜』。
為確保蜂蜜從採收、認證、分裝,直到消費者的手中,都維持著100%的純粹,堅持HQT + SGS雙認證的蜂蜜,嚴格的裝填標準與業界專家的監督,為了做好產品溯源,讓每罐蜂蜜都有清楚標示的生產履歷,成為HBT純蜜認證。
為了讓蜂農的辛勞得到收穫,讓好蜜可以讓所有人看見,讓社會大眾可以安心選購100%純蜜,「蜂之鄉」於2013年打造零售通路品牌「蜂潮國際股份有限公司」,建立一個安心、無毒、健康的選蜜平台,行銷推廣國內外純正蜂蜜、蜂王乳、蜂蜜蛋糕及其相關烘焙商品,佈局全省實體銷售點、及線上網購平台,持續展開經銷加盟事業。
經營理念
身為台灣在地的食品公司,我們深深認同台灣這片土地的美好,更有身為經營者的責任感。
多年來公司發展目標不曾動搖,堅持著給客人100%的純蜜、給蜂蜜一個無毒友善的環境以及品質的嚴格把關,照顧每一位辛苦的蜂農,致力於推廣純蜜,提供讓消費者吃得安心的優良產品,皆是「蜂之鄉」及其關係企業責無旁貸的使命。
深耕台灣並站上世界級的舞台,是我們推廣純蜜的終極目標。
堅持嚴格挑選
為使台灣在地蜂農可順暢流通蜂蜜,蜂之鄉建立公平交易平臺,嚴選蜂農,堅持無餵糖、無使用藥劑生產出之蜂蜜,並透過生物科技檢驗,篩選出無藥劑且品質達優良的蜂蜜,讓消費者安心選購。
潮味決加盟 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的最佳解答
#記得打開CC字幕 #政壇大地震 #8月1日好多事
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各節重點:
【臺灣焦點】
00:19 「台灣民眾黨」復刻再現?
01:38 風波不斷的時代力量
02:39 紙風車劇團取消台中演出
03:35 一個一芳、各自表述的「台灣水果茶」
【國際關注】
04:15 深圳少年冰球隊圍毆香港隊
05:01 美國對中國加徵10%關稅
06:01 中國無預警禁止來台自由行
07:27 民主剛果伊波拉疫情更新
【趣味集錦】
08:36 大推育兒津貼的昭順
09:00 從敵人變隊友的小平
【溫馨新聞】
09:44 台灣小將NO.1
10:02 原住民族日
【 製作團隊 】
|企劃:土龍
|腳本:土龍、力寧
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:絲繡 & 范范
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
🔶柯P組黨
→ 柯文哲:進軍國會是最大目標 是否選總統9月決定[影]:https://bit.ly/2YKTz6l
→ 為何籌組台灣民眾黨?柯文哲終於說出他心目中的台灣價值:https://bit.ly/2M4faF6
→ 柯P組黨》蔣渭水文化基金會:台灣民眾黨是全民資產,請斟酌:https://bit.ly/2GPjzar
→ 柯P自認繼承遺志 蔣渭水後代氣炸:比韓國瑜還噁心!:https://bit.ly/2OvgQJC
→ 柯P組 「台灣民眾黨」 前台南副市長敬告:請不要混淆歷史:https://bit.ly/2M1z8Aj
→ 台灣民眾黨名爭議 柯文哲:沒違法就不應阻擋:https://bit.ly/2Yn4nfw
→ 財團法人蔣渭水文化基金會|臉書貼文:http://bit.ly/2YGGJpD
🔶時力風波
→ 時力下通牒 高潞明天下午5點前未說明恐遭開除黨籍:https://bit.ly/2ZypjNn
→ 時力:高潞停權 將開除黨籍:https://bit.ly/31mNRJz
→ 涉未利益迴避高潞被停權 黃國昌首發聲「致上最深歉意」:https://bit.ly/2OwIiqw
→ 【獨家】不只400萬 高潞助理又被爆承攬勞動部百萬標案:https://bit.ly/31fcasO
→ 林昶佐出走 誰是撕裂時代力量的幕後關鍵人?:https://bit.ly/2KxlZLR
→ 長嘆一聲宣布退黨 林昶佐力挺蔡英文""抗中""|記者 陳佳雯 巫冠瑩│【LIVE大現場】20190801│三立新聞台:https://bit.ly/2M2xpL3
🔶紙風車風波
→ 紙風車:不想被中市府糟蹋 取消週末兩場演出:https://bit.ly/2Yt97Ac
→ 紙風車:出錢又被糟踏取消台中演出 中市府:誤會一場:https://bit.ly/2YsMNXr
→ 紙風車取消台中演出 議員轟市府政治黑手干預:https://bit.ly/2OGS7Ck
→ 李永豐|臉書貼文:https://bit.ly/2GMYv4E
→ 紙風車劇團|臉書貼文:https://bit.ly/33hfDc7
🔶一芳
→ 「一芳」各表?一芳水果茶官方微博宣誓支持一國兩制 台北伊通加盟店唱反調:https://bit.ly/2YJADF5
→ 台灣也有一個騰訊|臉書貼文:https://bit.ly/2T9APfv
→ 被指挺香港罷工 一芳水果茶發聲明支持一國兩制:https://bit.ly/2KqLJcW
🔶中國暫停台灣自由行簽證
→ 台灣自由行:中國禁令引熱議,蔡英文是否惹怒北京:https://bbc.in/2MGcIUt
→ 陸暫停自由行來台 蔡英文:把觀光客當工具讓人反感:https://bit.ly/2YKc3YQ
→ 把觀光客當政治工具 總統:讓人反感 | 華視新聞 20190801:https://bit.ly/2M5OqUn
→ 中國禁自由行來台 學者估影響50到70萬人次:https://bit.ly/2YPYpmK
→ 陸客赴台自由行突於明日起停簽,各大城市湧現排隊人潮:https://bit.ly/2ODCn2O
→ 中國:鑑於兩岸關係 8/1起停發赴台自由行簽證:https://bit.ly/2KfCxt4
→ 救觀光 秋冬國旅4優惠 9/1上路:https://bit.ly/33dvwR1
→ 中國禁自由行 柯P批蔡政府:每天捅它為什麼要給你賺錢?:https://bit.ly/2YHkOP1
🔶中美貿易戰又來
→ 中美貿易戰:突加關稅這周特朗普在推特上怎麼點評中國:https://bbc.in/2YJqx7g
→ 談判無進展 中國銷美3000億美元商品9/1起徵10%關稅:https://bit.ly/2YuMxHy
→ 華爾街日報:川普不顧勸阻 對中國揮關稅大棒:https://bit.ly/2Ku7pF1
🔶冰球比賽圍O事件
→ 少年冰球比賽11比2落後 中國隊失去理智圍O香港隊:https://bit.ly/31llKdG
→ 冰球/港冰球隊領先卻遭O 犯規球員禁賽一年:https://bit.ly/2ZyrbFT
🔶伊波拉危機
→ 鏡頭背後/伊波拉危機擴散中:為何世界不該「全境封鎖」剛果疫區?:https://bit.ly/2yItGJI
→ 剛果東部大城果瑪市 第2人O於伊波拉病毒:https://bit.ly/2yEKgKr
🔶黃昭順育兒津貼
→ 曾嗆育兒津貼後患無窮 黃昭順PO文相挺讓網友不混怒了:https://bit.ly/2OIShch
🔶鍾小平
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大家好
相信很多人對於加盟又愛又怕
畢竟身邊應該有認識有加盟虧錢經驗的人很多
我能用自己的經驗與大家分享
目前還有在經營加盟事業
所以如果對於加盟業務有興趣的話歡迎跟我聯絡
(能救一個是一個 哈哈)
第一間加盟是老先覺2代店
開在民生東路5段216號
時間蠻短的
只有1年1個月
不是生意的問題
而是因為味道太香
有鄰居持續長期檢舉
(環保局 建管處 國稅局都來)
那時夏天最差的業績都近百萬
而因為對品牌有信心
因此在民國108年在潮味決2代店初創時就毅然決然在內湖路2段392號開了一家
(有rfid卡片點餐的2代店)
(老先覺民生東還開著)
目前這家店即將邁入第4個年頭
不敢說大賺錢
但至少在這2年疫情的影響之下活了下來
也因為潮味決內湖捷運分社的成功
讓我決定將民生東路的老先覺結束掉轉開第2家潮味決
而這次選點我選在台中
大家一定很訝異
明明是台北人為什麼我要選到台中
因為人有時想的會很天真
那時台中沒有潮味決2代店
心裡想在台中會大中
(潮味決2代店在108年-110年 2年多展店了70多家)
(這成績在加盟產業中應該算很不錯的成績)
所以有2位老先覺的正職轉到新開的台中東海分社
但這又是一個很好的經驗分享
開在東海大學與夜市旁邊
中午生意不好做呀
有幸接洽到中科台積電15A15B員工餐廳(統一集團管理)的邀約
中午在15A15B的員工餐廳輪動營業4個月
這經驗蠻酷的
一個中午的餐期就能賣至少150份-276份套餐
(中午就能做2萬5到4萬多的業績)
當然這有很多的眉眉嘎嘎
而當中因為自己太過椪風
心裡想我有人有點小錢
應該可以試試其他餐飲的觸角
因此去加盟展時簽了一家網美飲料店
殊不知這是踏上一條不歸路
因為與老先覺潮味決合作蠻愉快的
所以對加盟總部的戒心降低很多
前3個月生意不錯
但是蜜月期過後生意直落
而合約的部分因為沒開過飲料店
之後發現有些條款有著很大的問題
因此1年後遇到嚴重疫情時勇敢止損
大約虧了400萬
而因為再開飲料店的同時
潮味決總部認為我對於餐飲還蠻有心的
因此談好合作110年中接了台中潮味決的代理權
台中東海分社就搬到現在北區北平路2段90號
說實在的
潮味決湯頭真的還不錯
北平分社選在去年疫情最嚴重的6月9號開
7月份只能外帶的時候還做了68萬多的業績
(自此北平分社的營業額就遠高於此數字)
有個記錄我覺得還蠻有趣的
因緣際會110年12月有接到台中清泉崗空軍基地的訂單
730份近8萬元的營業額
也因為頗受好評
因此今年4月份又準備接一次清泉崗700份訂單
而這段時間
潮味決的美村分社 沙鹿東分社與大里分社(裝潢中)也開了
(是其他加盟主開的)
生意還不錯
對於目前加盟事業有興趣或評估中可以站內信跟我聯絡
我希望可以用自身的經驗給大家一些建議
加盟市場不會死
但希望大家可以更慎重的評估
加盟總部有好有劣
合約很重要
口頭說的多好聽都是假的
白紙黑字才是真的
另外順便打個廣告
因為我台中潮味決的代理業務正推廣中
(徵求合作夥伴)
有人或是親朋好友想開潮味決歡迎跟我聯絡
也歡迎大家來我北平2S分社與內湖捷運分社吃吃看
以上報告完畢.
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